Principais Responsabilidades
• Conduzir vendas consultivas de soluções em Cloud, Infraestrutura, Cybersecurity e Serviços Gerenciados
• Atuar em ciclos longos e negociações complexas (Enterprise e Mid-Market)
• Executar o processo comercial ponta a ponta: prospecção estratégica, discovery consultivo, proposta, negociação e fechamento
• Desenvolver relacionamento com decisores C-Level (CIO, CTO, CISO, CFO e Compras Estratégicas)
• Gerenciar carteira ativa com foco em expansão (upsell e cross sell)
• Garantir previsibilidade de pipeline e atingimento de metas
• Atuar de forma integrada com pré-vendas, delivery e Customer Success
Requisitos
• Experiência sólida em vendas B2B no setor de tecnologia
• Histórico comprovado em vendas complexas e ciclo longo
• Vivência com contas Enterprise ou Mid-Market
• Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
• Forte capacidade de negociação e influência
• Comunicação executiva e postura consultiva
• Formação superior (preferencialmente em Tecnologia)
• Inglês é desejável
• MBA/Pós-graduação na área comercial será diferencial
