Nesta oportunidade de Executivo(a) de Negócios, você irá promover soluções que atendam às necessidades dos clientes, construindo relacionamentos duradouros e contribuindo para o crescimento sustentável da Creare através de vendas consultivas, técnicas e estratégicas.

Somos uma empresa de tecnologia orientada a desenvolver soluções customizadas para auxiliar nossos clientes a gerir suas frotas de forma eficiente. Nossa missão além de promover a melhoria nos processos logísticos dos nossos clientes é promover um ambiente desafiador a fim de incentivar o autoconhecimento e autodesenvolvimento adaptado as necessidades profissionais dos nossos colaboradores.

Para te ajudar a entender o desafio, aqui estão algumas responsabilidades:

- Planejamento de vendas e controle de KPIs;

- Planejar a própria rotina de vendas, identificando prioridades e ajustando estratégias para atingir metas;

- Gerenciar o pipeline completo, desde a prospecção até o fechamento, otimizando o tempo e recursos em cada etapa;

- Liderar negociações estratégicas de alto impacto, garantindo margens saudáveis e fortalecendo parcerias de longo prazo;

- Demonstrar domínio técnico sobre os produtos e o mercado, adaptando o discurso de vendas para diferentes perfis de clientes;

- Monitorar e analisar KPIs intermediários, como ticket médio e tempo de fechamento, ajustando táticas conforme necessário;

- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte, garantindo fidelização e expansão de contratos;

- Avaliar e interpretar indicadores estratégicos, apresentando insights para a liderança e propondo melhorias no processo comercial;

- Desenvolver estratégias avançadas de prospecção, incluindo networking e parcerias estratégicas, visando captar clientes de alto valor;

- Gerenciar relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell, além de acompanhar satisfação;

- Atuar como referência técnica para a equipe, desenvolvendo estratégias que destaquem os diferenciais competitivos da empresa no mercado;

- Conduzir negociações mais complexas, lidando com objeções e personalizando propostas para atender às necessidades dos clientes;

- Identificar e qualificar leads de forma autônoma, utilizando ferramentas de pesquisa e CRM para mapear oportunidades de negócio.

Para esta oportunidade é necessário que você:

- Tenha disponibilidade para viagens;

- Tenha habilidade com vendas consultivas;

- Tenha conhecimento em telemetria veicular e videotelemetria;

- Tenha inteligência emocional para atuar em ambientes diversos;

- Tenha boas habilidades para comunicação com diferentes públicos;

- Tenha Ensino Superior concluído e/ou cursando em áreas diversas;

- Tenha vivência em vendas de soluções tecnológicas para empresas (B2B);

- Tenha experiência em vendas de soluções tecnológicas para gestão de frotas;

- Tenha experiência em vendas de tecnologias para gestão operacional e logística;

- Tenha conhecimento intermediário na utilização do Pacote Office, principalmente Excel.

A CREARE oferece os seguintes benefícios:

- Auxílio Creche;

- Seguro de vida em grupo;

- DayOff no mês de aniversário;

- Desconto em Universidades Ulbra;

- Possibilidade de Crescimento e Desenvolvimento;

- PLR anual de acordo com o atingimento das metas;

- Plano Odontológico MetLife [R$ 12,31 sem coparticipação];

- Auxílio Idiomas [reembolso de até R$ 150,00, após período de experiência];

- Plano de Saúde Unimed Seguros [parte subsidiado pela empresa, após período de experiência];

- Vale Alimentação/Refeição no Cartão Swile [R$ 35,00 por dia trabalhado e sem desconto em folha];

- Vale Transporte [creditado em cartão de VT] ou Auxílio Mobilidade [valor disponibilizado no Cartão Swile].