Analista de Growth Marketing
Descrição da vaga
Missão da posição
Transformar investimento e esforço de aquisição em demanda qualificada e previsível, respondendo pela eficiência da mídia paga, pela operação de ABM em contas estratégicas e pela leitura de performance do funil.
O que você vai fazer
- Planejar e conduzir a estratégia de mídia paga (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta e outros canais relevantes): mix, estrutura de campanha, públicos e agenda de otimização, com foco em qualidade de lead e custo por oportunidade.
- Governar a agência de mídia como parceira de resultado: definir metas, brifar, acompanhar, avaliar tecnicamente a entrega e cobrar correção quando necessário.
- Estruturar e operar o ABM em contas nomeadas junto com Vendas: seleção e priorização de contas, abordagem multicanal e acompanhamento da evolução no pipeline.
- Responder pela leitura de performance do funil, conectando canal, campanha e conta ao avanço comercial: lead, MQL, SQL, oportunidade e receita influenciada, com cortes por ICP e SLA.
- Propor o modelo de atribuição junto com a Coordenação de Geração de Demanda e o BI, e usá-lo para orientar decisão de investimento.
- Manter uma agenda de experimentação com hipóteses, critérios de decisão e aprendizados documentados, inclusive os que deram errado.
- Trabalhar integrado às demais frentes de Marketing (CRM e Lifecycle, conteúdo, SEO, eventos, Marketing de Produto) e ao time comercial.
- Usar IA e automação como parte normal da execução: análise, estruturação de campanhas, variações de mensagem e diagnóstico de performance.
Resultados esperados
Nos primeiros 6 meses:
- diagnóstico do mix de mídia e plano de reestruturação em execução.
- governança da agência funcionando, com metas e ritual de acompanhamento.
- primeiras contas de ABM operando de forma multicanal, com acordo combinado com Vendas.
- visão de funil por canal, ICP e SLA disponível e usada nas decisões.
Em 12 meses:
- crescimento da participação da mídia paga na geração de MQLs qualificados, com ROAS e CPL em série histórica.
- ABM com conversão em SQL dentro da meta e participação mensurável no pipeline.
- agenda de experimentação com aprendizados reaproveitados.
- decisões de canal, verba e priorização tomadas com autonomia.
- As metas numéricas da área são revisadas periodicamente e serão apresentadas na conversa.
Autonomia esperada
Você decide: mix e estrutura de campanha dentro da verba aprovada, públicos e segmentações, agenda de otimização e testes, briefing e avaliação da agência, priorização entre campanhas do trimestre e o diagnóstico de performance com o plano de correção.
Você recomenda e alinha: realocação relevante de verba, entrada em novo canal, modelo de atribuição, mudanças na definição de MQL e seleção final das contas de ABM.
Não é responsabilidade da posição: definição do orçamento total de Marketing e negociação do SLA com o Comercial.
O que buscamos
- Experiência comprovada em geração de demanda B2B, com ciclo longo e múltiplos decisores.
- Operação real de mídia paga em Google Ads, LinkedIn Ads e Meta: você já estruturou, otimizou e leu resultado de campanha, não apenas aprovou plano de agência.
- Experiência conduzindo agência ou parceiro de mídia com metas e cobrança de resultado.
- Vivência em ABM: estruturação e operação de ações em contas nomeadas, integradas ao time comercial.
- Capacidade analítica com autonomia de dado: ler o funil ponta a ponta, cruzar informação de CRM (Salesforce) e de plataformas de mídia e chegar a conclusões sem depender de outra área para cada análise.
- Uso estruturado de IA no trabalho, com capacidade de validar o resultado.
- Capacidade de priorizar em ambiente com múltiplas demandas e estrutura enxuta.
Diferenciais
- Experiência em SaaS, HR Tech ou tecnologia B2B com vendas complexas.
- SQL ou ferramentas de BI.
- Familiaridade com Salesforce Marketing Cloud.
- Experiência com eventos como fonte de geração de demanda.
Requisitos
-
Escolaridade
Educação Superior completa - em Marketing, Administração, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Economia, Engenharia, Estatística, Análise de Dados ou áreas relacionadas.
Localidade: São Paulo
Modelo: Híbrido
O que oferecemos aqui:
Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:
Plano de saúde e odontológico;
Vale-refeição e/ou alimentação;
Vale-transporte;
Modelo de trabalho hibrido;
Wellhub (descontos em academias e bem-estar);
Descontos em farmácias conveniadas;
Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;
Day Off no mês do aniversário;
PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);
Seguro de Vida em grupo;
Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
Na LG lugar de gente, a gente acredita em você!
Valorizamos a diversidade de experiências, trajetórias e formas de ser. Sabemos que a pluralidade é um motor de inovação e crescimento. Por isso, nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência.
Se identificou com esse desafio?
