Identificar e prospectar ativamente novos clientes por meio de e-mails, chamadas, LinkedIn, Whatsapp e outras estratégias de outbound.
Realizar estudo prévio das empresas alvo para personalização de abordagens.
Qualificar leads com base em critérios estratégicos, garantindo que sejam oportunidades reais para o time de vendas.
Criar e executar estratégias de abordagem para despertar o interesse do cliente.
Agendar reuniões entre os leads qualificados e os executivos de vendas.
Gerenciar e manter o pipeline de leads e oportunidades atualizado no CRM com informações detalhadas das interações com os leads.
Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas para otimizar o processo de geração e conversão de leads visando sempre uma melhor qualidade através de um trabalho colaborativo.
Testar novas abordagens de prospecção e otimizar continuamente as taxas de conversão.
Ter total comprometimento com o atingimento das métricas e metas definidas pela companhia.
Requisitos da vaga:
Experiência prévia em prospecção ativa e outbound sales de grandes contas.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Conhecimento em técnicas de qualificação de leads (ex.: BANT, GPCT, CHAMP).
Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.).
Organização e disciplina para gerenciar múltiplas tarefas e oportunidades simultaneamente.
