Descrição da vaga

2. PRINCIPAIS ATIVIDADES

Prospecção e Relacionamento com Clientes – Identificar e contatar potenciais compradores no segmento de vendas diretas, como empresas, taxistas, frotistas e entidades governamentais.
Negociação e Fechamento de Vendas – Elaborar propostas comerciais, apresentar condições especiais de venda e conduzir negociações estratégicas de acordo com a política da montadora e da concessionária.
Gestão do Processo Comercial – Acompanhar pedidos, prazos de faturamento, documentação e entrega dos veículos, garantindo a satisfação do cliente.
Parcerias e Desenvolvimento de Oportunidades – Estabelecer parcerias com associações, cooperativas, empresas e órgãos públicos para ampliar oportunidades de negócios.
Acompanhamento de Indicadores e Metas – Monitorar o desempenho de vendas, garantindo a superação dos objetivos estabelecidos e a manutenção de um pipeline ativo de oportunidades.

3. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS (HARD SKILLS)

Conhecimento de Produtos e Vendas Diretas – Entendimento detalhado do portfólio de veículos, políticas de vendas diretas e diferenciais competitivos.
Técnicas de Negociação e Vendas B2B – Habilidade para estruturar propostas comerciais vantajosas e adaptáveis aos perfis dos clientes.
Gestão de CRM e Ferramentas Digitais – Experiência no uso de sistemas de CRM para acompanhamento de leads e gestão do funil de vendas.
Processos de Financiamento e Incentivos Fiscais – Conhecimento sobre condições de financiamento, leasing, isenções fiscais para PCDs e incentivos para frotistas.
Normas e Legislação do Setor – Familiaridade com regras de vendas para entes públicos, regimes tributários e requisitos legais para vendas corporativas.

4. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS (SOFT SKILLS)

Orientação para Resultados – Foco no atingimento e superação de metas comerciais e indicadores de performance.
Habilidade de Comunicação e Persuasão – Capacidade de conduzir negociações e argumentações eficazes, adaptando o discurso ao perfil do cliente.
Relacionamento Interpessoal e Networking – Facilidade para construir e manter parcerias estratégicas, fidelizando clientes e identificando novas oportunidades de negócio.
Autonomia e Proatividade – Capacidade de gerenciar a própria carteira de clientes, buscando novas oportunidades de venda sem depender exclusivamente de leads fornecidos.
Organização e Gestão do Tempo – Habilidade para administrar múltiplos clientes, acompanhar processos e garantir um atendimento ágil e eficiente.

Essa estrutura garante que o profissional atenda às demandas específicas do setor de vendas diretas em concessionárias, combinando conhecimento técnico com habilidades interpessoais e estratégicas para maximizar as oportunidades de negócio.